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钢材销售怎么做_做钢材销售怎么入门

钢材销售怎么做_做钢材销售怎么入门

作为一个新入门的钢材销售,我们并不能一开始就能够去出差,与外地客户面对面的交流,毕竟作为新手的我们手头都并不富裕,即便公司会报销一部分花销,但碍于我们的荷包扁扁,也不可...

作为一个新入门的钢材销售,我们并不能一开始就能够去出差,与外地客户面对面的交流,毕竟作为新手的我们手头都并不富裕,即便公司会报销一部分花销,但碍于我们的荷包扁扁,也不可能支撑最短三四天的出差旅程,更不要提出去这一趟,我们很可能一个客户都谈不成了。

在资金不足以及新手钢材销售话术不成熟的情况下,电销这类型线上销售岗位就此孕育而生,可以说每一个呼风唤雨,或是每个单位里的销冠,都是从这一阶段,一步一步,兢兢业业,辛苦攀爬上来的。

可以说,别看他们现在穿金戴银,当年他们刚入行的时候也是和现在的你一样苦逼的。

而我们钢材销售入门的第一课,就是教给各位新入门的钢材销售,如何利用更高效的技巧,轻松快速地适应电销,这一座前期的困难大山,从而带来更高的留存率与意向客户。

不管新手钢材销售是背靠实体的销售部门,还是林立城市乡镇中的大小商贸,我们入职以后的第一项工作就是打电话。

打那些打印在纸上,只有姓名与电话号的A4纸。

根据我从业多年的经验,每一个新手看到数十张甚至几百张这样的leads,也就是销售线索的时候,每个新手,也包括当年刚入行的我都是一脸懵逼,心中在想:“要不我还是回工地搬砖算了。”

然而,当我看到对面正在施工的大楼里,搬砖工人们顶着能把鸡蛋烤熟的剧毒太阳,大汗淋漓地搬砖时,我沉默了,心里也在这一刻开始咬牙决定,坐在那里老老实实的打电话,一定要脱离从前在工厂里一天工作十三个小时的苦逼搬砖生涯。

就这样在我入职第一个月的时候,我每天的工作就是打电话,从到了办公室开始,中午吃完饭后继续,那一个月的我就像是一个准时的机器,不吹牛逼的说,当时和我入职的两个大兄弟,没有比我更勤奋的了。

然而就是这样一个勤奋的我,一个月过去我没有开过一单,哪怕是一吨的货物。

就这样,第二个月的第一天,我请了一天假,把自己锁在房间里仔细思考了我这一个月来的所做的事情,就在犹如面壁思过的过程中,一个电话给了我灵感。

那是一个卖保险的骚扰电话,这里插一句,其实电销的电话给对面客户打过去,同样是骚扰电话。

那个保险电话并一开始并没有说他是卖保险的,而是上来就问我是不是某某某先生。

一般遇到这种情况,我想大部分的人都应该会回答我就是,当时我也是这样回答的。

得到我的肯定后,对方才说出了他是出售保险的。

那时候的我正是郁闷的时候,就出言拒绝了他。

放下电话后,我脑袋里像是亮起了一盏灯,回想起了他和我说的第一句话。

他的第一句话,问的是:我是不是某某某先生,而我下意识地回答了是,之后他才说出了自己的职业。

钢材销售怎么做_做钢材销售怎么入门

我当时就想到了我打了一个月电话,一开口都是先说出我是某某某单位的销售,一般客户知道你是推销产品的自然而然就挂掉了电话。

而先是询问对方是不是:某某某先生,某某某女士,他们就不会第一时间挂断电话,而是下意识地回答我们的问题。

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各位新手钢材销售们,可千万不要小视这短短几秒的一个问答,这种事情就像是上世纪八十年代美国车大部分都是怀挡设计一样。

当时的美国人号称:活在车上的一代人,在车上做些少儿不宜,不可描述的事情的时候,两个人其中有一个人下车,这件事情就等于黄了一半,在这种前提下,为了方便直接跨过中间距离的,好让男女不用下车就可以亲热起来的怀挡设计就这样诞生了。

我们打电话先问对方身份,就是一种怀挡效应,你先自报家门就等于开门下车的人。

等你说完开场白,对方有充足的时间可以准备拒绝你,而只要他回答了你的问题,就等于你们两个的对话已经产生了开口,即便是接下来自报家门的你,还是被无情的拒绝了,不过不用担心,我们还有已经准备好的话术技巧可以延长此次对话的过程。

至于下句话是什么,还请各位新人钢材销售继续关注:《钢材销售从入门到精通》微信公众号,转发点赞,我们会尽快出下一期:《电销的延长话术》

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